NEGOCIACIÓN. ARTE EMPRESARIAL

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Datos Técnicos
Autor(es):
ZAPATA P, Guillermo Andrés
Calificación:
Categoría:
Administración
Número de edición:
2
Editorial:
ECOE EDICIONES
Paginas:
146
ISBN:
9789587716849
Año de edición:
2018

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Descripción

El éxito de una negociación depende en gran medida de a preparación de las personas que intervienen en el proceso y la habilidad con que se usan las técnicas para presentar las ofertas, hacer concesiones y demás procesos del intercambio. En esta segunda edición se abordan los factores que influyen en el proceso de negociación, se recopilan textos de expertos en el tema y las experiencias del autor para plantear un modelo de negociación (PTN). Además se desarrolló una herramienta digital que permitirá definir el perfil y estilo del negociador a fin de preparar una negociación efectiva. El libro está dirigido a aquellos que deseen desarrollar habilidades personales y profesionales en negociación, pues es una habilidad transversal a todas las áreas y profesiones.